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全网粉丝过亿，4500万知识教信徒，毛利90%！樊登
作者:网站采编关键词:
摘要：“一年听140本书，听了10遍《道德经讲什么》，11遍《高效能人士的七个习惯》”。这来自樊登读书APP会员，在社区中分享自己的年度阅读报告。这可能是罗振宇和吴晓波都始料未及的知
“一年听140本书，听了10遍《道德经讲什么》，11遍《高效能人士的七个习惯》”。这来自樊登读书APP会员，在社区中分享自己的年度阅读报告。这可能是罗振宇和吴晓波都始料未及的知识付费。
类似这种以一年百本书计阅读量的重度用户，是樊登读书4500万用户的核心群体。狂热的用户粉丝群体也为其产生了一年10亿的营收，这让“樊登读书”成为耀眼的知识付费巨头。
樊登知识王国的高墙内，几千万粉丝将创始人樊登捧上神坛，创造着后知识付费时代新的流量偶像；而围墙外，大众对樊登读书的质疑、争议和偏见则愈演愈烈。
最近，樊登读书的CEO吴江公开回应，2020年双11“3天狂赚4个亿，恐怖的樊登”一事的争议，直言“暴利吸金我们是真不敢当”。
外界充斥着“樊登读书毛利90%”、“3年赚50亿”的传言与想象，对此，Tech星球向樊登读书方面求证，对方表示，这些数据确实并不真实，一年10亿营收是比较准确的数字。
樊登，曾经是“知识付费四大天王”（罗振宇、吴晓波、李善友和樊登）中的老四。但现在，格局已经变了。据罗振宇“得到”母公司思维造物去年披露的招股书，2019年营收达到6.28亿，但是全年净利润1.15亿元，2020年第一季度净利润仅有1328万，也就是说，樊登读书“双11”3天的成交额，就超过了“得到”母公司“思维造物”2019年半年的营收。
实际上，2013年成立的樊登读书一直被忽视。只是今天，伴随着罗振宇的“思维造物”冲击知识付费第一股遇挫，吴晓波的“巴九灵”借壳上市失败，李善友的“混沌大学”更名“混沌学园”，因太挣钱引发争议出圈的樊登读书，走到了聚光灯下。
樊登读书，无论是从其“成功学”的内容调性、向下沉市场兜售碎片化知识的策略，还是被外界诟病的代理商销售基因来看，都与知识付费赛道的“高大上”基调格格不入。
而目前，至少从数据上看，樊登读书已远远将竞争对手甩在身后，书写了知识付费领域的爆发式增长故事。但是，那些知识产品如何远离割韭菜争议，贩卖二次加工的知识是不是收智商税？如何抵抗公司对唯一大IP的过度依赖风险？
这些问题，仍是悬在樊登读书头上的达摩克利斯之剑。
4500万“拜知识教”信徒，知识付费走向下沉
冯燃是一个四线城市的公职人员，也是当地樊登读书会的成员，“樊登读书我已经听了五年了，几乎九成的书我都看过，而且有的书我可以听十几遍，自己看一本书最少也得一周，但是我50分钟就可以听完一本书。”
不像普通的消费者，他更像是“拜知识教”的忠实信徒，“我每天一定会花一个小时听书，我女儿现在也喜欢听他的书，上个月我们去无锡送了她一本樊登老师亲笔签名的书，她特别开心。”
樊登读书向Tech星球介绍，目前已有注册用户4500万，付费用户数据不方便透露。但从其庞大的注册用户基数来看，付费用户应该并不少。而根据思维造物的招股书披露，截至2020年3月31日，得到的注册用户仅有2135万，付费用户563万。
能取得如此战绩，很大原因是因为樊登在全国成立了3078个樊登读书的授权点，甚至远至黑龙江宝清县这样的边境小县里，千余名樊登读书会会员，已经数不清多少次讨论樊登讲解的书籍。
樊登读书的内容下沉，是解释两者差距的重要原因。从出圈课程来看，樊登读书与“得到”就存在很大风格差异。
薛兆丰的北大经济学课程是“得到APP”中最出圈的课程，这场对知识流量的追逐也直接促使讲师薛兆丰成为知识界网红，登上《奇葩说》节目，作为导师谈笑风生。
得到APP页面，最火热的课程是薛兆丰的北大经济学，近54万人购买，其次是武志红的心理、宁向东的管理学课、香帅的北大金融课程和梁宁的产品思维课程，都超过30万人购买。热门课程大部分聚焦于金融、管理、互联网领域，明显定位人群是一二线城市管理者、白领和学生。
反之，樊登读书APP中，讲书栏目里最热门的书目则是《正面管教》、《非暴力沟通》、《亲密关系》、《终身成长》和《父母的语音》等，非常明显是侧重于家庭教育和心理层面。
根据豆瓣图书分类，最热门的30本书籍中，教育和心理学类就占据了22本，其余都是关于自我提升类、工作方法类等。樊登读书也谙熟用户最广大的喜好与需求。
文章来源：《知识文库》 网址: http://www.zswkbjb.cn/zonghexinwen/2021/0513/1233.html